Puedes hacer la presentación excelente, tener al cliente adecuado, haber identificado el punto G, pero si los cierres no es lo tuyo, es como si te encantara cocinar, pero no te gustara el fuego, si estás en las ventas entonces tienes que aprender a disfrutar de los cierres pues es ahí donde se encuentra la mayor ganancia y es donde la caja registradora se llena.

Existen diferentes cierres, aquí te paso varios en un acróstico para que te los aprendas más rápido.

Cállate y vende.

Involucra al comprador o cliente en lo que le estás vendiendo.

Eliminación, dale opciones hasta qué encuentras la respuesta correcta.

Rebote o regrésale la pregunta que te haya hecho.

Rinoceronte maestro, úsalo como un asesor para que te diga qué es lo que necesita.

Equivocación y amarre, dile alguna fecha equivocada para que te diga que sí lo quiere.

Sigue vendiendo, el mejor momento para poder vender es cuando acabas de hacerlo.

Si quieres aprender a DETALLE cada uno de estos cierres te dejo aquí la descarga digital del audiolibro LOS CIERRES MÁS PODEROSOS EN LAS VENTAS en menos de $100 MXN a solo 4.97 USD

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