Empresario https://empresariodealtorendimiento.com Alto Rendimiento Sat, 18 Jul 2020 22:34:27 +0000 es-MX hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 https://empresariodealtorendimiento.com/wp-content/uploads/2019/10/cropped-android-chrome-512x512-32x32.png Empresario https://empresariodealtorendimiento.com 32 32 ¿Qué debes hacer para programarte como un $úper Vendedor? https://empresariodealtorendimiento.com/2020/07/18/que-debes-hacer-para-programarte-como-un-uper-vendedor/ Sat, 18 Jul 2020 22:34:23 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4644

¿Qué debes hacer para programarte
como un $úper Vendedor?

       1. Vístete como un $úper Vendedor y usa decretos todo el tiempo.
El sentirte que eres una persona de éxito es por una gran parte
determinada por la forma en la que te vistes y en la forma en que
hablas, como dice mi entrenador “si escuchas hablar a una persona
por 5 minutos te puedes dar cuenta cómo van a ser los resultados
por el resto de su vida.”      

 2. Ve a un entrenamiento de ventas o de desarrollo personal mínimo
cada dos meses. Este paso la mayoría de los vendedores no lo
hacen o le dan poca importancia, pero el entrenamiento para mí es
la diferencia entre ganar mil dólares en una venta y $100 mil dólares.
Entrénate, y nunca escatimes, yo cada 2 años tomo los mismos entrenamientos para poder seguir creciendo como persona.
¡Entrénate con nosotros!      

 3. Usa vocabulario de $úper Vendedor, las palabras son las que te
programan para el éxito o para el fracaso, tienes que tener mucho
cuidado con cada letra que salga de tu boca pues de esto van a
depender tus resultados, maneja un léxico muy sofisticado, pero
a la vez adaptable, para esto tienes que hacerte de palabras que
puedas utilizar de acuerdo a la situación. Ten un listado de palabras
de $úper Vendedor.

  4. Lee una hora diaria sobre ventas y escucha una hora diaria audio
libros. Tienes que convertirte en una universidad rodante, compra todos los audio libros de ventas y de superación personal que
puedas, aprende idiomas mientras vas en el carro, asegúrate que
cada momento que vayas en el carro tengas algo que aprender, así
es como yo he aprendido a hablar cuatro idiomas, en el carro y en
mis viajes. Además, es importante que tengas tu biblioteca en tu
casa, haz un lugar especial para tu aprendizaje.

  5. Júntate sólo con amigos y personas que te hacen mejor. Tú eres el
promedio de las 5 personas más cercanas y esto siempre tiene que
estar en tu cabeza, como dice el dicho: “El que con lobos anda, a
aullar se enseña” ten cuidado con quien pasas tu tiempo libre, escoge
cuidadosamente tus amistades, tu pareja, tu entrenador. Haz un listado de gente que te va a hacer mejor. Cambia tu entorno, arregla tu
cuarto como un $úper Vendedor. Tienes que hacer que tu ambiente
te inspire al cambio para que puedas tener resultados, el ambiente igual que las personas que te rodean tienen todo que ver. Pon cuadros
que te inspiren, que tu cuarto esté limpio, coloca frases y decretos por
todo tu cuarto.     

 6. Contrata un entrenador especializado en ventas. Los únicos que tenemos entrenador somos los empresarios y los atletas de clase mundial, si quieres elevar tu nivel de ingresos y de rendimiento entonces
tienes que contratar a alguien que te ayude a ganar lo que tú nunca
has podido, en el mismo caso si eres atleta o como vendedor que
casi es lo mismo. Asegúrate de entrenarte con el mejor del mundo y
¡Entrénate con nosotros!      

 7. Tienes que celebrar cada pequeño triunfo, sin importar si es grande
o pequeño, tienes que gritar de alegría cada que vayas avanzando,
esto va a hacer que tu cerebro subconsciente empiece a darle placer
cada pequeño avance, cada detalle celébralo como nunca, esto es
algo que solo hacemos los atletas y vendedores de alto rendimiento,
celebrar y celebrarle a la gente a nuestro alrededor sus pequeños
triunfos.

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¿Cómo volverte experto en algo? https://empresariodealtorendimiento.com/2020/06/20/como-volverte-experto-en-algo/ Sat, 20 Jun 2020 19:27:53 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4555

¿Cómo volverte experto en algo?

Aprender, usar, enseñar y volver a entrenar. Si quieres hacerte realmente una eminencia en algún tema la clave es que te aprendas las cosas de memoria, las uses, ¿cuanta gente conoces que sabe pero no utiliza lo que sabe?, la enseñes por que cuando enseñas es cuando realmente se te quedan las cosas grabadas y sigas entrenando, porque las cosas siguen cambiando

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“Decretos para nunca darse por vencido” https://empresariodealtorendimiento.com/2020/06/18/borrador-automatico-2/ Thu, 18 Jun 2020 22:37:03 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4539

Decretos para nunca darse por vencido

  • Yo nunca me doy por vencido con mis metas.
  • Yo me enfoco en mejorar todo el tiempo.
  • Yo soy muy disciplinado. Yo hago lo que tenga que hacer.
  • Yo atraigo guerreros a mi equipo de trabajo. Me encanta estudiar.
  • Yo aprendo muy rápido.

 

Si quieres saber mas acerca de los decretos de un super vendedor da click aquí( LIBRO CIENCIA PARA LOGRAR TODAS TUS METAS)

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¿Cuál es la importancia de la disciplina? https://empresariodealtorendimiento.com/2020/05/26/cual-es-la-importancia-de-la-disciplina/ Tue, 26 May 2020 16:21:15 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4465

Para ser un $úper Vendedor y resolver muchos problemas tienes que tener disciplina, es hacer lo que tengas que hacer no importando si tengas ganas o no, ni cómo esté el clima para cumplir tus metas con integridad, esto es lo que hace la diferencia entre un vendedor promedio y nosotros, nosotros hacemos que las cosas pasen,
vamos por todas nuestras metas y nunca paramos, somos diferentes, llegamos primero a nuestras citas, nos estamos entrenando, somos los que estamos siempre empujando por todo lo que queremos y hacemos lo que tengamos que hacer por lograrlo. Nunca nos damos por vencidos, puede ser que no ganemos todas las batallas ni vendamos siempre pero siempre damos el máximo y somos $úper disciplinados.

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í(Libro 7 pasos para formar un equipo campeón)

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“PERTURBACIÓN” https://empresariodealtorendimiento.com/2020/05/22/perturbacion/ Fri, 22 May 2020 22:39:30 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4451

En el taller que damos de “Piensa como Millonari@” en www.empresariodealtorendimiento.com podemos ver mas sobre este tema. Ahora bien, supongamos que ganas actualmente, $1,000 dólares mensuales, que eres una persona tipo 1, porque ganas esos mil dólares, los tipos de problemas que puede resolver una tipo 1 son especiales para ese tipo. En efecto, si en una empresa donde tienes un nivel operador se te contrata para que operes una máquina y obtengas la producción de esa máquina, no se te pedirá que trabajes en resolverle los problemas a otra persona de tipo 2, pues no estas capacitado, ni tienes las habilidades, aunque puede que sí las tengas, pero no ha existido la oportunidad activarlas. Cuando una persona tipo 1 ve un problema tipo 2, aparece lo que se conoce como perturbación, más adelante en el libro vamos a platicar más a detalle de esto.
Se trata, pues, de un verbo que refiere al hecho de modificar y alterar el orden, la quietud de una cosa, de una persona. Entonces para la persona tipo 1 es muy complicado que pueda resolver un problema tipo 2 por que no está “preparada” para lo lograrlo. ¿Pero qué pasa con una persona tipo 2 cuando ve un problema tipo 1? Pues ve el problema muy sencillo, porque esta persona ya pasó por un periodo de perturbación y de aprendizaje, ya el precio de resolver muchos problemas tipo 1 para SER una persona tipo 2.
Supongamos ahora que esta persona tipo 2 gana $2,000 dólares mensuales. Le pagan para resolver problemas tipo 1 y tipo 2. De hecho, puede resolver varios tipo 1 al mismo tiempo y por eso gana lo que gana ¿Pero, qué pasa? Ahora la Sabiduría Suprema le manda un problema tipo 3. Claro, la inteligencia se le perturba al principio, porque no puede resolver este tipo de problemas, pues nunca los ha enfrentado. Sin embargo, dados estos problemas, hay personas tipo, o que pueden ser tales. Pero la persona tipo 3 cuando ve un problema tipo 2, habiendo sido ya persona tipo 2, puede resolver varios problemas tanto los problemas tipo 2 como tipo 1 y 2. A esta persona por SER tipo 3 le pagan $3,000 dólares. ¿Qué pasa con una persona tipo 5? Es muy sencillo la persona tipo 5 puede resolver varios problemas tipo 1, 2, 3 y 4 al mismo tiempo y por eso el gana $5,000 dólares mensuales. La conclusión es muy sencilla: imagínate que eres un vaso y que te caben 100 ml, o $1,000 dólares, si quieres que te quepan 200 ml o $2,000 dólares tienes que mejorar como persona, tienes que SER mejor. Luego, cuando creces como persona después de haber superado una perturbación, es cuando empiezas a ver resultados en tu vida. Aprendiendo a crecer como persona es cuando empiezas a mejorar en cada ámbito de tu vida, en este caso, el financiero.

“Todo el mundo quiere ir al cielo pero nadie se quiere morir”, Steve Jobs

Entonces ¿qué tienes que hacer? Tienes que ver cómo actúan las personas que están arriba de nivel que tú, o que tienen o ganan lo que tú quieres. Al inicio te di estadísticas muy contundentes de cómo nos comportamos la gente que nos va bien económicamente, por esta razón, tienes que mejorar tu ser y empezar a mejorar tus pensamientos, y, por lo tanto, tus acciones.

si quieres conocer mas secretos acerca de la perturbación y como convertirla en un gran maestro para ti da click aquí.

(Libro Piensa como Millonario)

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¿Quién es la persona más importante? https://empresariodealtorendimiento.com/2020/05/21/quien-es-la-persona-mas-importante/ Thu, 21 May 2020 19:29:22 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4426

Tú eres la persona más importante, tienes que comprenderlo, para ser un $úper Vendedor tienes que tratarte bien, tienes que ser para después tener, recuerda que las ventas es una transferencia de emoción y energía. ¿Así que cómo es posible que no te cuides tú y puedas hacer una venta? Pues es muy poco probable, tienes que cuidarte, tienes que ser bueno contigo mismo. Tienes que hacer ejercicio, comer muchas verduras y frutas (te recomiendo la trofología para una dieta de $úper Vendedor), tomar 2 litros de agua mínimo, tienes que hacer que tu cuerpo y tu carácter tengan muchísima energía para poder transmitirla a miles de personas, por esto es fundamental el que cuides tu cuerpo, espíritu y mente. Duerme tus 6 horas diarias mínimo, haz meditaciones, recuerda que como vendedor estamos expuestos a muchas fiestas y tentaciones como el alcohol y otros vicios, pero tú eres un $úper Vendedor, tú eres diferente, si vas a ir a una fiesta por favor cuídate y evita tomar o toma lo menos posible, cuídate, cuida de tu cuerpo, de tu mente, espíritu y tu reputación sola va a cuidarse.

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“Contrata gente con la misma meta en común, misión y valores” https://empresariodealtorendimiento.com/2020/05/20/contrata-gente-con-la-misma-meta-en-comun-mision-y-valores/ Wed, 20 May 2020 19:13:44 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=4407

Para poder ser un equipo campeón, debes de contratar o atraer empleados, jugadores o socios que quieran ser campeones. Simple y sencillo, no solo importa qué tan buenos sean, lo más importante es que tengan la misma meta, que quieran ser campeones.

Cuando estaba en la preparatoria recuerdo que nuestro entrenador no se fijaba solamente en nuestras habilidades físicas, sino en cuál era nuestra meta. Una de las preguntas principales que nos hacía era ¿Qué es lo que quieren estudiar?, ¿Qué queríamos lograr como atletas?, ¿Qué hacíamos con nuestro tiempo libre?, ¿Cómo nos llevábamos con nuestros padres?, la verdad se me hacía poco común que nos hiciera todas estas preguntas, pero eso es lo que realmente hace un equipo campeón, que las personas tengan los valores adecuados para que durante los juegos y los entrenamientos no tuviera que estar corrigiendo, o lo menos posible, nuestros comportamientos.

En primer lugar, siempre viene la misión del equipo, ¿cuál es el objetivo del equipo?, ¿A dónde quieren llegar como equipo?, no importa el ámbito, por ejemplo, si estás en un negocio tienes que saber cuál es la misión porque ésta es la parte más importante; de la misión se derivan los planes de acción, las actividades, e inclusive los valores, la misión es la que hace que el equipo salga adelante. Ésta es la que te va a hacer seguir por tu objetivo y no quitar los ojos de la meta cuando las cosas se pongan duras.

Después de la misión lo segundo más importante es el equipo, tienes que pensar siempre en que las metas grupales vienen después de cualquier premio individual, muchos equipos campeones no ganan premios individuales, o si los llegan a ganar éstos pasan a segundo término.
Si analizas equipos deportivos campeones, en los negocios o familias, siempre la misión es la más importante, después es el equipo y hasta el último el individuo.

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Tipos de Clientes y Como Venderles https://empresariodealtorendimiento.com/2020/02/08/tipos-de-clientes-y-como-venderles/ Sat, 08 Feb 2020 19:43:00 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=3850

Tipos de Clientes y Cómo Venderles

Hay cuatro tipos de clientes generalmente y tienen las siguientes características:


Cliente expresivo:

1. Viste con ropa de marca y de moda.

2. Prefiere colores llamativos.

3. Pregunta por productos con innovación.

4. Puede llegar a ser un tanto burlón o sarcástico.

5. Puede ser carismático, pero también petulante.

6. No está muy preocupado por el precio.

¿Cómo le vendes a un cliente expresivo?

1. Capta su atención con la idea principal (apóyate de presentaciones audiovisuales).

2. Demuestra cómo el producto le ayuda a conseguir estatus y reconocimiento personal.

3. Muéstrale el producto en forma creativa.

4. Demuéstrale qué es innovador y que es el primero en usarlo.

5. Utiliza cierres directos y por elección.

6. Muestra interés en lo que habla el cliente.

7. Es fácil que hagas un Cross-selling (venta de algo complementario) y un Up-selling (venta de algo similar). (En caso de contar con un portafolio muy diverso de productos y servicios).


Cliente amable:

1. Viste cómodamente, con colores vistosos.

2. Tiene trato amable y cordial.

3. Hace mención de su familia.

4. Busca garantías.

¿Cómo le vendes a un cliente amable?

1. Mantente relajado y amigable.

2. Ofrece garantías.

3. Muestra el producto en función de las mejoras que puede obtener el cliente y su familia.

4. Sé concreto en la presentación.

5. Utiliza cierres directos.

6. No pierdas el control de la venta (es fácil perder el control de la venta y desviar el objetivo mediante la plática de temas demasiado personales).

7. Empuja el cierre.

8. Es fácil que realices un Up-selling.


Cliente conductor:

1. Viste de forma conservadora y prefiere colores oscuros.

2. Sabe muy bien lo que quiere.

3. Habla de forma directa y poco amigable.

4. Le interesan los costos.

¿Cómo le vendes a un cliente conductor?

1. Muestra el producto de forma concreta.

2. Busca detectar de manera rápida y precisa sus necesidades.

3. Enfatiza el costo-beneficio de tu producto o servicio.

4. Utiliza cierre por elección.

5. No trates de imponer tu punto de vista.

6. No presiones para el cierre.

7. Es fácil que hagas un Up-selling.


Cliente analítico:

1. Viste regularmente de manera conservadora.

2. Pregunta mucho.

3. Analiza los beneficios de los productos.

4. Le gusta que se le demuestre con hechos y por escrito.

¿Cómo le vendes a un cliente analítico?

1. Utiliza hechos, principios y lógica.

2. Emplea y haz notar los aspectos únicos del producto.

3. Muestra los beneficios del producto con soportes por escrito.

4. Enfatiza los beneficios a largo plazo.

5. Utiliza cierres directos.

6. Identifica bien cuál es la duda que tenga y no des jamás más información de la solicitada.

7. Es fácil que realices Cross-selling y Up-selling.


Es importante que entiendas que no existen usuarios puros en cada segmento, por lo cual es recomendable llevar a cabo la segmentación de tus cuentas clave.

Al hacer un análisis de los consumidores y agruparlos de acuerdo a las características de cada uno, es más fácil que orientes los esfuerzos y la venta de acuerdo a las necesidades de cada uno de los tomadores de decisiones.

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DE CAVERNÍCOLA A SÚPER VENDEDOR https://empresariodealtorendimiento.com/2020/02/06/cavemantosalesman/ Fri, 07 Feb 2020 02:11:16 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=3810

La diferencia entre un $úper Vendedor y un vendedor del montón es el correcto uso de las herramientas básicas en la ventaDavid Gaona

¿Cómo te conviertes de cavernícola a $úper Vendedor?

Las ventas se realizan por una transferencia de emociones, por tanto, el control de éstas va a determinar la probabilidad de éxito. El cerebro se divide en dos, subconsciente y consciente, y el 98% de las decisiones las toma el subconsciente. Así que en su mayor parte la programación que nos hicieron de los 0 a los 10 años es la que toma las decisiones por nosotros. Entonces vamos a tener que trabajar en reprogramar esa programación negativa, para cambiarla por una de $úper vendedor.

La principal función del cerebro es llevada por nuestro cerebro reptiliano o mejor llamado el hipotálamo. Esta principal función es alejarnos del dolor y acercarnos al placer, imagínate que eres un cavernícola de la época prehistórica, lo único que podía hacer nuestro cerebro en ese tiempo (realmente siempre lo hace) era correr para poder preservar la existencia, el hipotálamo no piensa, sólo lleva a cabo su principal función.

Entonces lo primero que vamos a trabajar es que a tu cerebro subconsciente le empiecen a agradar las ventas, que sienta la necesidad de vender pues desde niños a la mayoría nos programaron de una forma negativa para las ventas.

¿Qué recuerdas que te decían de los vendedores o de las ventas cuando eras niño? Inclusive en la actualidad existe una aberración para los que nos dedicamos a esta apasionante y extenuante profesión.

Estas eran algunas de las frases que se dicen de los vendedores:

1. Te dedicas a ventas porque no estudiaste.

2. Tenías malas calificaciones y por eso te dedicaste a las ventas.

3. No hay trabajo entonces tienes que vender.

4. Las ventas son mal pagadas.

5. Los vendedores somos ladrones.

6. Los vendedores engañamos.

7. Los vendedores somos parranderos.

Así que lógicamente tu cerebro lo que hace es que cuando se acerca el momento de la venta le da dolor, entonces evita hacer la llamada, la agenda, el levantarse temprano, vestirse bien, hacer ejercicio, etc.

Yo digo, para hacerlo más expresivo, que sale el cavernícola que todos llevamos dentro, es esa programación negativa que tenemos desde niños y que no nos deja avanzar, que nos detiene y previene del dolor de que alguien nos diga algo porque nos dedicamos a las ventas, o el temor a ser rechazados y recibir el terrible NO que da tanto miedo en las ventas.

Una vez que detectas que las ventas te dan miedo y dolor, entonces tienes que empezar a hacer cosas y, sobre todo, cambiar pensamientos para convertirte en un $úper Vendedor y programar a tu hipotálamo para que ahora las ventas le causen placer. Aquí te paso un conjunto de decretos que debes de empezar a utilizar todos los días para programar el subconsciente como un $úper Vendedor:

Los decretos de $úper Vendedor

YO SOY un $úper Vendedor.

YO ayudo siempre a mis clientes y ellos siempre me recomiendan por mi excelente servicio.

YO SOY un excelente solucionador de problemas.

YO disfruto siempre las ventas.

YO SOY un imán del dinero.

YO atraigo siempre a clientes y personas que quieren hacer negocio conmigo.

YO pienso siempre en que todos ganemos.

Son 7 pasos que tienes que trabajar para programarte como un $úper Vendedor. Tienes que comprender que primero tienes que ser y luego vas a tener los resultados. Primero actúas como si fueras un $úper Vendedor y entonces tu cerebro va a empezar a convertir a tu cavernícola en un $úper héroe. Pero primero tienes que cambiar la forma en la que hablas, aquí te paso unos decretos para que empieces a repetirlos cada que te levantes y durante todo tu día. Repítelos constantemente y que sean parte de tu ambiente diario.

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Código de Honor https://empresariodealtorendimiento.com/2020/01/14/codigo-de-honor/ Wed, 15 Jan 2020 02:32:20 +0000 https://empresariodealtorendimiento.com/?p=3766

Código de Honor de un Campeón

Una vez que sabes que tu objetivo en la vida es ser campeón, tienes que pagar el precio. Mucha gente dice que sí quiere pero no hace nada para lograr su objetivo. Se quedan en las intenciones o en hablar acerca de ello. Por esto es importante un código de honor. Un código de honor es un conjunto de acuerdos que van a sacar lo mejor de ti en momentos de presión o cuando te quieras dar por vencido. Tienes que imprimir este código de honor y colgarlo en tu cuarto. Ponlo siempre en un lugar que sea visible y que te recuerde que eres un campeón. Tienes que comportarte como uno, así que vas a repetir los acuerdos diario 2 o 3 veces al día.

Lo que estás haciendo con esto es programarte como un campeón. Este código de honor va a ayudarte en los momentos difíciles a seguir adelante. Tienes que vivir cada uno de los puntos y sentirlos en tu corazón. Siente cómo vibras cuando repitas con energía cada una de las frases. Hazlo como un mantra. Esta es la forma de vida de un campeón y te vas a dar cuenta que muchos de los campeones actuales, ya sea en los negocios, en los deportes o en la vida diaria, siguen muchos de los puntos del código de honor. Lo más importante es que te vas a sentir identificado y atraído hacia aquella gente que ya ha logrado el éxito que tú quieres.

Código de Honor de un Campeón

1. Yo tengo fe en que logro todo lo que quiero.

2. Yo doy mi máximo en todo lo que hago.

3. Yo soy muy paciente y me enfoco en mejorar todo el tiempo.

4. Yo aprendo todo el tiempo y me gusta recibir retroalimentación.

5. Yo soy agradecido y respetuoso con mis  padres,

hermanos, contrincantes, entrenadores y compañeros.

6. Yo estoy dispuesto a sacrificar quien soy por quien me voy a convertir.

7. Yo trato bien a toda la gente.

8. Yo soy muy puntual en todo lo que hago.

9. Yo decido hacer lo mejor por el equipo todo el tiempo.

10. Yo nunca lloro, no critico, no me quejo y nunca pongo excusas.

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