Desde mi etapa de adolescencia había sufrido de acné, esto es algo que no les deseo ni a los peores de mis enemigos.
Hace aproximadamente 1 año fui con un doctor muy recomendado en el norte del país, el doctor Isra.
La verdad se me hizo muy accesible la consulta, por solo $50 dólares me iba a consultar.
Ingenuamente llegué al consultorio, que realmente era como una clínica.
Desde que llegué me di cuenta de que el “consultorio” estaba preparado para vender.
Había por lo menos unas 10 personas en la sala de espera, ahí había una puerta de entrada y una puerta de salida.
Tocó la hora de mi cita que era a las 11 am. Entré con el doctor y me hizo más o menos como 15 minutos de preguntas.
Yo realmente me sentía bien, el Doctor me entendía pues nadie me había escuchado atentamente.
Después de las preguntas me dio 3 causas para mi acné en la espalda.
Me dijo el tipo de tratamiento que había, estaba el camino rápido y el lento.
¿Cuál quieres?, yo le dije que el rápido.
Me paso a una cámara de luz infra roja, me dio una receta con 4 medicamentos.
Me hizo una limpieza en mi espalda. Al final de los 30 minutos me preguntó ¿Cómo me sentía?
Le dije que muy bien y acto seguido me dijo que me veía en 3 semanas para mi siguiente sesión.
Salí inmediatamente a un pasillo y me preguntó la persona que estaba en la salida si iba a comprar el medicamento, me comentó que no había lugar en el planeta con mejor precio que la farmacia del Doctor Isra.
Le pedí un momento y busqué en internet por los medicamentos y efectivamente eran 20% más baratos.
Le pedí todo el paquete, y ¿Qué crees? Resulte pagando $ 450 dólares. No lo podía creer me habían vendido y lo que se supone que era un pago de consulta de 50 dólares se convirtió en 450.
Tenían todo preparado, el pasillo de salida daba a la farmacia, la persona al final vendiéndote todo el medicamento e inclusive productos con su propia marca.
UFFFFFFFF, después de esto me tomé las pastillas, me apliqué las cremas pensando que lo tenía que hacer pues había pagado demasiado, dije si no tengo resultados, ya no vuelvo a ir, ¿Qué son 3 semanas?
Jajajajajajaja, pues a las 2 semanas empecé a ver resultados, fue impresionante, mi espalda cambió y se limpió.
A las 3 semanas estaba con el doctor Isra, ya tenía mi cartera en la mano pues sabía que iba a pagar y gustoso pues después de casi 40 años mi espalda lucía mejor que nunca.
Y le volví a pagar 450 dólares. Me dio mucho gusto ver su sistema de ventas y los resultados que daba.
Así que te dejo los 5 pasos para vender como el doctor Isra:
- Crea un producto gancho superpoderoso, para que te conozcan y les agregues mucho valor.
- Prepara tu negocio para vender, que todo tú negocio esté estructurado para que puedas vender y que tengas muchos productos para vender a la misma persona.
- Hazle preguntas a tu cliente, prepara una lista de por lo menos 20 preguntas para que sepas que vender y que le duele a tu cliente.
- Prepara una propuesta por escrito y ciérralos, de acuerdo a la necesidad que tengan y. dales exactamente lo que te están pidiendo.
- Da resultados siempre, no importando lo que cobres la gente va a hablar de ti y te va a buscar para que les ayudes. Da resultados.
Por favor ayuda a tus clientes, piensa que eres un doctor y que les vas a recetar el medicamento para curar todas sus dolencias.
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